Salary Benchmark 2026
Il primo osservatorio sul compensation benchmark dei ruoli sales B2B tech in Italia. Un report costruito dalla community per portare piu trasparenza su retribuzioni, target e crescita di carriera.
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Perche esiste questo osservatorio
Il report nasce con un obiettivo semplice: aiutare sales rep, leader e aziende a parlare di compensi con dati concreti, non con impressioni. Tutto parte da esperienze raccolte in modo anonimo sul campo.
Per chi e utile
Per SDR, BDR, AE, manager, founder e HR che vogliono leggere il mercato con piu chiarezza: fasce salariali, peso del variabile, realismo dei target e segnali sulla valorizzazione del ruolo in Italia.
Cosa succede dopo
L'edizione 2026 e il primo passo di un osservatorio annuale. Chi lascia la mail entra nel flusso degli aggiornamenti per le future edizioni, iniziative e approfondimenti di SDRs of Italy.
Tre segnali chiave che emergono dal report
Il benchmark non si limita alle RAL. Mette insieme quanto si guadagna oggi, quanto sono sostenibili gli obiettivi commerciali e come viene percepito il valore del ruolo sales nel mercato italiano.
La richiesta piu forte e un fisso piu alto
44%Indica l'aumento della parte fissa come principale leva di miglioramento, davanti a target piu realistici e percorsi di carriera piu chiari.
Molti raggiungono il target, ma non tutti lo considerano sano
57%Dichiara di aver centrato il target negli ultimi 12 mesi. Il tema non e solo la performance, ma la coerenza tra quota, mercato e aspettative.
La percezione di gap con l'estero e netta
58%Ritiene che il ruolo sales in Italia sia pagato molto meno rispetto ai mercati esteri. E uno dei segnali piu forti emersi dall'edizione 2026.
Cosa trovi dentro il Salary Benchmark 2026
Una lettura sintetica ma concreta del mercato sales B2B tech in Italia, con dati raccolti dalla community e organizzati per aiutare professionisti e aziende a prendere decisioni migliori.
Campione e contesto
- Distribuzione dei partecipanti per ruolo, seniority e tipo di azienda.
- Focus su startup, scale-up, corporate e mercati serviti.
- Modalita di lavoro, mix tra full remote, ibrido e presenza.
Compensation reale
- Distribuzione della RAL fissa con fasce da entry-level a ruoli senior.
- Peso del variabile e commissioni annue potenziali.
- Prime indicazioni comparative con benchmark pubblici italiani ed esteri.
Target, fairness e carriera
- Percezione di realismo dei target di vendita.
- Valorizzazione economica del ruolo sales in Italia.
- Priorita percepite per migliorare il mestiere nei prossimi anni.
Anteprima del report
Qualche numero e un assaggio del tono. Il PDF completo lo ricevi dopo l'iscrizione.
“Il tema non e solo quanto guadagni, ma quanto il sistema di obiettivi e di crescita e pensato per valorizzare davvero chi vende.”
Nel report trovi anche il confronto tra percezione del ruolo, sostenibilita dei target e priorita di miglioramento segnalate dalla community.
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Come ricevo il report?
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Cosa succede alla mia mail?
La usiamo per inviarti il report e, se accetti, aggiornamenti sull'osservatorio e sulle prossime edizioni. Puoi disiscriverti quando vuoi.
Il report copre solo SDR?
No: include SDR/BDR, AE, senior AE, SDR leader e profili manageriali nel sales B2B tech in Italia.
È gratuito?
Sì. L'accesso al report e alla community SDRs of Italy non ha costi.
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